[MT Biznes]
Kategoria: Poradniki. Informatory. SpisyWysyłka: od ręki
do milionera” motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych
działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa.
Nieograniczony sukces w sprzedaży to biblia
handlowca profesjonalisty...
Pełen opis produktu 'Nieograniczony sukces w sprzedaży' »
Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem twoich
własnych celów sprzedażowych i dochodowych. Trudne czasy w
gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni
klienci… wybór wymówek jest szeroki.
Ale zastanów się nad następującym faktem: 20 procent najlepszych
sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na
przeszkody. Uzyskują przewidywalne i doskonałe wyniki w zmiennym
środowisku. Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz
najlepsze techniki sprzedaży!
Autorem książki jest uznany na całym świecie guru sprzedaży,
którego osobista historia „od pucybuta do milionera” motywuje
sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania
się na tym, co naprawdę działa.
Nieograniczony sukces w sprzedaży to biblia handlowca
profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze
informacje. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem,
kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w
dzisiejszym skomplikowanym świecie, w którym najważniejsze są
relacje międzyludzkie. Autorzy wskazują najlepsze praktyki
zawodowców odnoszących największe sukcesy, między innymi:
- siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia
klienta,
- ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w
iskrę zainteresowania,
- jak połączyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną,
- jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać
klientowi,
- praktyczne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić
sprzedaż,
- skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych
ludzi w klientów,
- co mówić, gdy klient narzeka na cenę,
- dlaczego „pomyślę o tym” oznacza w języku klienta „żegnam” – i
jak unikać tych słów,
- 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent
udanych transakcji,
- jak uzyskać powtórne zakupy w naszym „społeczeństwie
rekomendacji”,
- prawdziwe powody, dla których klienci nie dokonują zakupu,
- strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej
skuteczności do działań o wysokiej skuteczności,
- jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi
klientami i jak osiągać z tego korzyści,
- i dużo, dużo więcej!
Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady pokazujące
najlepsze praktyki w działaniu, przydatne ćwiczenia oraz
inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi, że z
łatwością opanujesz bezcenne idee i techniki.
Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dołu, nie dysponowali
ani umiejętnościami, ani poczuciem bezpieczeństwa. Doszli na szczyt
nie dlatego, że stosowali jakieś „sztuczki” czy „sekretne metody”,
ale dzięki opanowaniu sprawdzonych umiejętności, które zapewniają
odpowiednią skuteczność i zarobki, o jakich zawsze marzyłeś. Naucz
się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt.
BRIAN TRACY jest prezesem i dyrektorem generalnym
firmy Brian Tracy International, specjalizującej się w szkoleniach
i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uznanym na całym świecie
szkoleniowcem z zakresu sprzedaży – przeszkolił więcej osób w
większej liczbie branż i krajów niż jakikolwiek inny trener. Jest
też autorem 55 bestsellerów, które przetłumaczono na 38 języków.
Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.
MICHAEL TRACY jest wiceprezesem Działu Sprzedaży i
Rozwoju Biznesu w Analog Analytics, firmie działającej w branży
SaaS (oprogramowanie jako usługa), która w maju 2012 roku została
zakupiona przez spółkę akcyjną Barclays. Wcześniej założył
internetową firmę marketingową i kierował grupami sprzedaży
obwoźnej dla takich firm jak AT&T i Verizon. Mieszka w Solana
Beach w Kalifornii.