[MT Biznes]
Kategoria: Praktyczna edukacja, samodoskonalenie, motywacjaWysyłka: od ręki
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy
i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej
artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę
dobry...
Pełen opis produktu 'Jak wygrać każde negocjacje. Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem' »
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać
złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając
ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię
na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia
negocjatora, korzystając z:
- najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki,
adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
- własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami
negocjacji na całym świecie,
- historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie
swojej wieloletniej kariery prawniczej.
Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie
nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz
głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy
spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i
opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych,
od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania
należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów.
Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak
uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do
negocjacji.
Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:
- zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak
swoje własne,
- gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego
oponenta,
- psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
- perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie
rozmowy,
- taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo,
spotkanie,
- dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
- rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w
sądzie.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika,
wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego.
Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując
więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i
spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika
prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i
tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych
klientów.
Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer
udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. To weteran prawa i
doskonały negocjator. Mayer i jego firma reprezentują klientów
zarówno dużych (takich jak rządy państw, w tym Wenezueli, na rzecz
której Mayer negocjował warunki pierwszego w Ameryce Łacińskiej
meczu bokserskiego wagi ciężkiej), jak i małych, sławnych (w tym
najbardziej znanych aktorów i sportowców Ameryki) i
nieznanych.
Mayer zmierzył się także z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na
całym świecie, włączając w to kupców na legendarnych ulicach i
bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym
doświadczeniom trikami i taktykami dzieli się z podróżnikami,
którzy chcą spróbować swoich sił, negocjując zakupy na rynkach w
najdalszych zakątkach świata.
Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na
Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie
Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine.
Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele
najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych.
Bezpłatny fragment:
Posłuchaj