[]
Kategoria: Literatura popularnonaukowa>Polityka i ekonomiaWysyłka: do 7 dni
dać się zaskoczyć: sytuacja zmienia się szybko, a wygrywa ten, kto
potrafi przetrwać. Nie zawsze jednak wiadomo, jakie
rozwiązania są w danej sytuacji najlepsze. Nie kupuj akademickiego
p...
Pełen opis produktu 'Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców' »
Polskie realia, polskie przykłady, nowe
metody
Zadania szefa sprzedaży i handlowca: od coachingu -- po
powstrzymywanie spadku sprzedaży Błędy, jakie najczęściej
popełniają szefowie sprzedaży i handlowcy Warunki pracy handlowców
i dyrektorów sprzedaży w Polsce Jeśli jesteś handlowcem lub szefem
sprzedaży, to walczysz na linii frontu: przełożeni uważnie Cię
obserwują, a współpracownicy nieustannie podnoszą poprzeczkę
rywalizacji. Twoim zadaniem jest dopilnowanie wszystkiego: musisz
realizować plany sprzedaży, radzić sobie z klientami i kolegami, a
czasami także zarządzać zespołem. Nie możesz dać się zaskoczyć:
sytuacja zmienia się szybko, a wygrywa ten, kto potrafi przetrwać.
Nie zawsze jednak wiadomo, jakie rozwiązania są w danej sytuacji
najlepsze. Nie kupuj akademickiego podręcznika, by je poznać --
zanim go przeczytasz, może być za późno. Tym, czego potrzebujesz,
jest mapa linii frontu, która szybko naprowadzi Cię na trop. Dzięki
niej uświadomisz sobie, w jakim znajdujesz się położeniu i jakie
masz możliwości. Innymi słowy, potrzebujesz tej książki. Autor
pisze w niej wprost o prawdziwych warunkach pracy polskiego
handlowca i dyrektora sprzedaży -- o manipulacjach, ciągłym
zagrożeniu utratą pracy, ostrej rywalizacji i konfliktach -- i o
tym, jak sobie z tym radzić. Książka zawiera wiele przydatnych
spostrzeżeń i na prawdziwych przykładach omawia metody i techniki
pracy handlowca. Przeczytaj ją i dowiedz się: co motywuje polskich
handlowców, jak budować zespoły handlowców -- dobierać ludzi,
wdrażać zasady współpracy, tworzyć więzi, jak rozwijać ich
kompetencje, jak postępować z przedstawicielami handlowymi, jakie
błędy popełniają najczęściej szefowie sprzedaży, jak zatrzymać w
firmie najlepszych handlowców, jak radzić sobie z problemami,
takimi jak wejście do nowej firmy, pogorszenie wyników sprzedaży,
wstrząsy w zespole handlowców.
Przeczytaj wywiad z autorem >>