[Agnieszka Maziarz-Lipka]
Kategoria: Literatura popularnonaukowa>Polityka i ekonomiaWysyłka: do 7 dni
Maziarz-Lipki dojrzało wraz z rynkiem. Podstawowe składowe
przepisów na dobrą sprzedaż pozostały
bez zmian, jednak świat poszedł do przodu. W tym podręczniku
znajdziesz odpowiedź...
Pełen opis produktu 'Przepis na sprzedaż. Wydanie II rozszerzone' »
Pamiętasz tę regułę, która mówiła, że zadowolony klient powie o
Tobie trzem potencjalnym klientom, a niezadowolony trzynastu? Już
dawno nieaktualna. Spójrz chociażby na sklepy internetowe - jeśli
zrobisz w nich zakupy, właściciele sami proszą cię o wystawienie
oceny. I już pojawia się informacja od setek zadowolonych (lub
niezadowolonych) klientów. Dostępność oznacza też coraz większą
konkurencję. Kiedy klient szuka usługi, produktów, już nie
otrzymuje trzech ofert, ale kilkadziesiąt. Niech jednak nie martwi
Cię to za bardzo. Jeśli jesteś dobry.
Handlowanie dobrze podane!
Kapitalizm sprzedawcami stoi. Często jednak klienci mogą tylko
westchnąć i dodać "niestety". Dlaczego? Ponieważ, mimo iż kochamy
kupować, nie lubimy większości handlowców. Niecierpliwi, natrętni i
bez wiedzy merytorycznej - tak zwykle postrzegani są sprzedawcy. Ta
informacja jest dla Ciebie jednocześnie zła i dobra. Zła, ponieważ
trzeba włożyć dodatkowy wysiłek, by przekonać do siebie negatywnie
nastawionego klienta. Dobra, ponieważ ten dodatkowy wysiłek
procentuje - stajesz się dla niego wyjątkowym handlowcem,
wyróżniającym się spośród tłumu tych kiepskich i niekompetentnych.
Drugie wydanie bestsellerowej książki Agnieszki
Maziarz-Lipki dojrzało wraz z rynkiem. Podstawowe składowe
przepisów na dobrą sprzedaż pozostały bez zmian, jednak świat
poszedł do przodu. W tym podręczniku znajdziesz odpowiedź na
pytanie, jak spowodować, by klienci więcej i chętniej od Ciebie
kupowali. Pamiętaj przy tym, że sama książka nie działa. Przepis na
ciasto nie jest ciastem. Jednak mogę Ci coś obiecać - jeśli tylko
konsekwentnie odrobisz zadanie, nie tylko przeczytasz, ale będziesz
stosował kolejne przepisy, to sfinalizowanie transakcji będzie
tylko formalnością.
Agnieszka Maziarz-Lipka jest właścicielką firmy szkoleniowej
OPTA. Z wykształcenia psycholog, ma wieloletnie doświadczenie w
roli trenera, który pomaga na szkoleniach odkryć własne mocne
strony oraz rozwijać umiejętności komunikacyjne, sprzedażowe,
negocjacyjne i menedżerskie. Jest wykładowcą w Wyższej Szkole
Bankowej we Wrocławiu. Rozwijała umiejętności pracowników takich
instytucji, jak: PZU, NBP, BZWBK, GETIN Bank, Bibby Factors, Skoda
Auto Polska, Amica Wronki.