Kangoo.plSzukamy produktów wśród ponad 10 mln ofert sklepów internetowych

Negocjacje to dla nas codzienność. Każdego dnia chcemy albo przekonać innych do swoich racji, albo skutecznie odpierać argumenty. Jeśli chcesz dowiedzieć się m.in. jak sprawić, aby dziecko zrobiło coś, czego nie lubi albo jak wynegocjować lepsze wynagrodzenie, to sięgnij po ten poradnik. Książka prezentuje kluczowe zagadnienia z zakresu negocjacji. Uczy umiejętności rozpoznawania potrzeb innych ludzi oraz podpowiada, jak tworzyć różnorodne strategie negocjacyjne zgodne z naszą osobowością i systemem wartości. Zrozumiesz zasady działania mechanizmów negocjacyjnych w sytuacjach zarówno biznesowych, jak i codziennych. Dowiesz się, jak dojść do porozumienia z osobą o weryfikującym, odkrywczym, asekuracyjnym czy dominującym typie charakteru. Poznasz techniki manipulacji takie jak: straszenie konkurencją, ograniczanie kontaktów, prezentacja potęgi czy teraz albo nigdy, i dowiesz się, jak na nie reagować. Teraz bez trudu dojdziesz do porozumienia z konfliktowym sąsiadem albo przekonasz do swojego pomysłu kolegę w firmie. Dzięki lekturze poradnika poznasz kluczowe zagadnienia z zakresu negocjacji, również jej ciemne strony i wyrafinowane sposoby wpływania na innych. Dowiesz się, jak rozpoznać symptomy manipulacji, odpowiednio na nie reagować i co zrobić, aby się im nie poddać. Zaczniesz tworzyć różnorodne strategie negocjacyjne i skutecznie rozmawiać z rodziną czy współpracownikami. Dlaczego poradnik trafia w Samo Sedno? - pokazuje, jak przygotowywać się do negocjacji i o czym trzeba pamiętać w ich trakcie - zawiera przegląd najważniejszych typów charakteru, który pomoże ci w procesie negocjacyjnym - pomaga stworzyć własną strategię negocjacyjną zgodną z typem osobowości - podpowiada, jak rozpoznać techniki manipulacji i jak sobie z nimi radzić - uczy, jak zachęcić innych do zmiany postępowania, aby zaczęli z nami współpracować O autorze: Adrian Horzyk - wykładowca Akademii Górniczo-Hutniczej, gdzie prowadzi zajęcia z psychologii negocjacji. SPIS TREŚCI: Wstęp 1. Od czego rozpocząć negocjacje? Dlaczego negocjujemy i co warto wziąć pod uwagę, przystępując do negocjacji? Jak przygotować się do negocjacji? Co dzieje się w naszym umyśle i jak wykorzystać to w negocjacjach? Jak pokierować rozmową, aby negocjacje zakończyły się sukcesem? 2. Odkryj swoją osobowość i stwórz strategię negocjacji na miarę jej potrzeb Osobowość i jej znaczenie dla negocjacji Potrzeby fizjologiczne Potrzeby intelektu Potrzeby duchowe 3. Potrzeby charakteru w aspekcie negocjacji i strategii Dominujący typ charakteru - DOM Dostosowujący typ charakteru - DOS Maksymalistyczny typ charakteru - MAK Minimalistyczny typ charakteru - MIN Inspirujący typ charakteru - INS Systematyczny typ charakteru - SYS Odkrywczy typ charakteru - ODK - Konserwatywny typ charakteru - KON Weryfi kujący typ charakteru - WER Harmonijny typ charakteru - HAR Empatyczny typ charakteru - EMP Rzeczowy typ charakteru - RZE Odważny typ charakteru - ODW Asekuracyjny typ charakteru - ASE Hojny typ charakteru - HOJ Oszczędny typ charakteru - OSZ Faworyzujący typ charakteru - FAW Równoważący typ charakteru - RÓW Pochodne typy charakteru Jak wykorzystać rozpoznawanie charakteru w negocjacjach? 4. Mechanizmy negocjacji w sytuacjach codziennych Jak otworzyć i ośmielić rozmówcę? Jak negocjować i rozmawiać ze swoim dzieckiem? Jak rozpoznać idealnego partnera/idealną partnerkę? 5. Mechanizmy manipulacji - jak rozpoznać jej symptomy i jak jej uniknąć? Techniki i strategie manipulacji oraz sposób radzenia sobie z nimi - Jak wykryć sprytne formy manipulacji oddziałujące na naszą podświadomość i jak sobie z nimi poradzić? 6. Narzędzia sterujące w negocjacjach Sterowanie rozmową i reakcjami ludzi Nagrody, kary i sankcje - kiedy, jak i dlaczego Asertywność - jak ją wykorzystać w negocjacjach? 7. Tajniki skutecznych negocjacji Motywacja - jak zachęcić ludzi do współpracy? Pułapki negocjacyjne, stres - jak ich unikać? Kompromis - jakie pytania zadawać i gdzie szukać kompromisu w negocjacjach? Strategiczne zasady negocjacyjne - na co zwracać uwagę, żeby negocjacje przebiegały sprawnie? Zobacz darmowe fragmentyZobacz wszystkie produkty z tej seriiZobacz wszystkie dostępne produkty wydawnictwa EDGARD