[MT Biznes]
Kategoria: Poradniki. Informatory. SpisyWysyłka: od ręki
marketingową, która pomoże ci pozyskać tego gigantycznego klienta ?
twojego własnego Słonia ? i bardzo znacząco powiększyć
dochód, zysk, a także zwiększyć szansę na osiągnięcie
sukcesu....
Pełen opis produktu 'Polowanie na słonia' »
Czy śniło ci się kiedyś, że podłapujesz tego dużego klienta? Że
podpisujesz ten gigantyczny kontrakt, który ustawi cię na czele
stawki? Na stronach tej książki przedstawiamy strategię sprzedażową
i marketingową, która pomoże ci pozyskać tego gigantycznego klienta
? twojego własnego Słonia ? i bardzo znacząco powiększyć dochód,
zysk, a także zwiększyć szansę na osiągnięcie sukcesu. Polowanie na
Słonia nie jest jednak tylko publikacją teoretyczną. Zawiera
omówienia szeregu sprawdzonych taktyk, narzędzi oraz technik, a
także przykłady zaczerpnięte z bogatego doświadczenia autora.
Dzięki nim dowiesz się, w jaki sposób te pomysły wprowadzić w
życie. Aby przygotować cię na długofalowy sukces, książka Polowanie
na Słonia opowie ci: - o sześciu kluczowych czynnikach
warunkujących koncentrację na dużym kliencie - w jaki sposób
odwzorować i wykorzystać dla własnych korzyści biurokrację
funkcjonującą w firmie klienta - o pomysłach i technikach
opracowywania listy potencjalnych Słoni - w jaki sposób wyszukiwać
sprzymierzeńców, którzy staną się twoimi przedstawicielami
handlowymi wewnątrz firmy klienta - jak budować mocne sojusze,
dzięki którym sprzedaż znajdzie się na maksymalnie wysokim poziomie
- o sekretach negocjowania ze Słoniami w sposób umożliwiający ci
zachowanie zysków - o technikach przekuwania katastrof w firmie
klienta w jego lojalność - w jaki sposób unikać pięciu zabójczych
błędów, które mogą zniszczyć twoje przedsiębiorstwo Autor posługuje
się stylem konwersacyjnym, dzięki czemu książka ta jest łatwą,
zabawną i bardzo pożyteczną lekturą. Bez względu na to, czy jesteś
właścicielem firmy, sprawujesz w niej funkcję kierowniczą, jesteś
handlowcem czy fachowcem w jakiejś dziedzinie prowadzącym
działalność gospodarczą, możesz się od Steve?a Kaplana wiele
nauczyć. Steve opracował i stosował opisaną tu strategię ?Polowania
na Słonie?, będąc właścicielem niewielkiego przedsiębiorstwa i
zdobywając pierwsze kontrakty u jednego z największych Słoni na
świecie, koncernu Procter & Gamble. Zanim ostatecznie wystawił
swoją firmę na sprzedaż, zawarł umowy z wieloma innymi dużymi
klientami. Przez ostatnie dziesięć lat Steve udoskonalił tę
strategię w toku pracy z 23 przedsiębiorstwami, którymi kierował,
oraz ponad 100, którym udzielał konsultacji. Jeśli nigdy nie
upolowałeś żadnego Słonia, straciłeś najbardziej dochodową przygodę
swojego życia!