[MT Biznes]
Kategoria: Poradniki. Informatory. SpisyWysyłka: od ręki
, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz
wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak
uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do
negocjacji.Spójrz...
Pełen opis produktu 'Jak wygrać każde negocjacje' »
Wygrywaj negocjacje pewnie i z gracjąDobry negocjator to ktoś, kto
potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty,
nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją
wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą
potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:§najnowszej wiedzy w
dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej,
sprzedaży i komunikacji,§własnego doświadczenia w potyczkach z
ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,§historii
spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej
wieloletniej kariery prawniczej.Rober Mayer podpowie ci, jakie
taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co
robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje
są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i
gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35
powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do
wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy
franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i
zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam,
gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.Spójrz na rzeczywistość
oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy,
kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego
wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj,
nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto
filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował
Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych,
sławnych i niesławnych klientów.Do zagadnień omawianych w tej
książce należą:§zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent
wykorzysta jak swoje własne,§gra pozorów: sterowanie pierwszym
wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,§psychologia obniżek, niskich
rat i promocji,§perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i
kontrolowanie rozmowy,§taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji:
telefon, pismo, spotkanie,§dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką
mentalnością,§rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie
ugody w sądzie.O AUTORZELarry King nazywa Roberta Mayera
?prawnikiem prawników?. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad
130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na
Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie
Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine.
Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele
najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w
Los Angeles.OPINIE?Żadna książka nie pokazuje ludzkiej strony
negocjacji tak jak ta. Jest tu mowa nie tylko o negocjowaniu.
Robert Mayer odkrywa przed tobą sekret perswazji i zdobywania tego,
po co sięgasz, bez stosowania manipulacji czy przymusu?.? Warren
Bennis, światowej sławy profesor organizacji i zarządzania
Uniwersytetu Południowej Kalifornii, autor książki Leaders and An
Invented Life?Żadnych magicznych zaklęć ani pustosłowia. Robert
Mayer pisze wprost i zrozumiałym językiem. Książka łatwo zapada w
pamięć. Jest pełna życiowych zasad perswazji i negocjacji?.? David
Crosby, wokalista i autor tekstów piosenek zespołu Crosby, Stills
& Nash?Robert Mayer, światowej klasy negocjator, uczy, jak
zdobywać to, czego chcesz?.? Nolan Bushnell, ojciec branży gier
wideo, założyciel firmy Atari, Inc.