[ebookpoint]
Kategoria: PoradnikiWysyłka: od ręki
w najtrudniejszych sytuacjach Niech żyje Król Klient Wielki, czyli
kto i co naprawdę liczy się w procesie sprzedaży Jeffrey
Gitomer jest jedną z tych zadziwiających osób, którym udało się
wejść...
Pełen opis produktu 'Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży' »
Sprzedawaj tak, by ludzie lubili od Ciebie kupować!
Reguły, sekrety, dobra zabawa, czyli jak zadbać o całokształt
Twojej relacji z klientem
Przeciwności i przeciwnicy, czyli jak poradzić sobie w
najtrudniejszych sytuacjach
Niech żyje Król Klient Wielki, czyli kto i co naprawdę liczy
się w procesie sprzedaży
Jeffrey Gitomer jest jedną z tych zadziwiających osób, którym udało
się wejść na szczyt bez stosowania różnych brudnych sztuczek. Od
lat tłumaczy, że klient w oczach sprzedawcy powinien być
najcenniejszym, najbardziej godnym szacunku partnerem, a nie
frajerem do oskubania. Że klienta należy posłuchać i pomóc mu
wybrać to, czego naprawdę potrzebuje, a nie to, co ciśnie w kąt tuż
po dokonaniu transakcji. Że klient potraktowany z pełną szczerością
i zaangażowaniem wróci do swojego ulubionego sprzedawcy i nawiąże z
nim długoterminowe relacje ku obopólnej satysfakcji.
Sprawdzone podejście handlowe Jeffreya okazuje się jeszcze
skuteczniejsze w relacjach z dzisiejszym klientem. Nowe wydanie
Biblii handlowca przedstawia sprzedaż w nieco szerszym
kontekście, wzbogaca dotychczasowe klasyczne ujęcie o elementy
odzwierciedlające współczesne realia biznesowe, ekonomiczne i
konsumenckie (zarówno te tradycyjne, jak i internetowe). To
kompleksowy przewodnik po nawiązywaniu kontaktów, umawianiu
spotkań, finalizowaniu transakcji i zarabianiu pieniędzy. Traktuje
o lojalności, relacjach, rekomendacjach i poleceniach — o
prawdziwych transakcjach, prawdziwej wartości i prawdziwych
zyskach.
10,5 przykazania sprzedaży
12,5 wartości dobrego sprzedawcy
Olśniewanie klienta
Dobra prezentacja
Wątpliwości, zamknięcie i kolejne podejścia
Głoszenie nowiny
Nawiązywanie kontaktów
Prorocy i zyski
W górę, dochodzie!
Przekuwaj kontakty w relacje, a relacje w polecenia — i sprzedawaj
ludziom to, o czym marzą!
Jeffrey Gitomer – światowy autorytet w sprawach
sprzedaży i budowania lojalności klientów. Organizuje publiczne i
zamknięte seminaria, prowadzi roczne konferencje sprzedaży oraz
szkolenia z zakresu sprzedaży, zaufania, lojalności klientów i
rozwoju osobistego. Pisuje felietony czytane przez ponad 4 milionów
czytelników i wydaje popularne czasopismo internetowe. W 2008 roku
trafił do Speaker Hall of Fame prowadzonej przez National Speaker
Association.